Au cours de notre carrière professionnelle, l’opportunité de négocier un salaire se présente souvent, que ce soit lors d’un entretien d’embauche, d’une promotion ou d’un changement d’entreprise. Toutefois, cette étape cruciale peut s’avérer complexe et semée d’embûches pour celles et ceux qui ne maîtrisent pas les subtilités de la négociation. Ainsi, vous devez identifier les erreurs courantes qui pourraient compromettre l’obtention d’un salaire net plus avantageux. C’est pourquoi, dans les lignes qui suivent, nous aborderons les pièges à éviter et les stratégies à adopter pour optimiser vos revenus et garantir votre satisfaction financière.
Plan de l'article
Négocier son salaire : bien se préparer
La clé d’une négociation réussie réside avant tout dans une préparation minutieuse. Avant de vous présenter devant votre interlocuteur, il est primordial de déterminer vos objectifs financiers et les limites que vous êtes prêt(e) à franchir pour atteindre ces derniers.
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Dans un premier temps, assurez-vous de connaître le salaire moyen pratiqué dans votre secteur d’activité ainsi que les grilles de rémunération en vigueur au sein de l’entreprise visée. Cette information permettra d’avoir une idée précise du niveau salarial qui correspond à vos compétences et expérience professionnelle.
Identifiez toutes les réalisations majeures accomplies au cours des dernières années et listez-les sous forme d’exemples concrets. Mettez aussi en avant vos aptitudes particulières ou savoir-faire spécifiques qui peuvent faire la différence sur le poste ciblé.
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Ne négligez pas la qualité de votre présentation personnelle lors du rendez-vous avec votre supérieur hiérarchique ou recruteur. Arrivez préparé(e) mentalement et soyez à l’aise durant la discussion pour montrer que vous avez confiance en vos capacités professionnelles.
Bien se préparer est un élément crucial pour maximiser ses chances d’obtenir une meilleure proposition salariale lors des négociations. En sachant ce dont on a besoin sur le plan financier mais aussi comment valoriser son profil personnel efficacement auprès des recruteurs ou employeurs potentiels peut s’avérer payant lorsque vient le moment crucial où l’on doit discuter ses émoluments bruts afin d’obtenir un meilleur salaire net.
Négociation salariale : l’importance de ne pas dévoiler son salaire actuel
Il y a une erreur courante que les professionnels commettent lors de la négociation salariale : donner un chiffre en premier. C’est une erreur qui peut vous coûter cher et réduire vos chances d’obtenir le salaire que vous méritez.
Le problème avec cette approche est qu’elle limite immédiatement votre capacité à négocier. Si vous proposez un nombre trop élevé, votre employeur pourrait être découragé et refuser de continuer les discussions • ou pire encore, accepter votre proposition mais sans prendre en compte l’ensemble des aspects du poste.
S’il s’agit au contraire d’un montant plus bas que celui proposé par l’employeur, ce dernier pensera avoir trouvé la ‘bonne affaire’ pour lui, c’est-à-dire quelqu’un qui travaille dur tout en étant payé moins cher.
Il est donc préférable de ne pas aborder directement le sujet du salaire pendant les premières phases de la négociation. Vous devez plutôt faire comprendre à l’employeur qu’il existe des éléments autres que financiers qui peuvent jouer sur sa prise de décision ; ses perspectives futures dans l’entreprise devraient aussi être prises en compte.
Expliquez comment vos compétences spécifiques ainsi que votre expérience remplissent parfaitement certains critères clés définis par leur entreprise pour ce poste particulier afin qu’ils comprennent mieux pourquoi ils ont besoin de vous • cela aura probablement plus d’influence sur leur volonté d’embauche ou leurs attentes quant à un certain niveau de rémunération.
Seulement après avoir bien présenté ces raisons convaincantes comme le manque actuel dans leur structure interne d’expertises qu’ils ne pourront pas satisfaire sans vous, il sera temps de mettre en avant un chiffre si vous êtes questionné à ce sujet. Et là encore, soyez prudent dans les montants que vous proposez • ne surestimez ni n’estimez pas trop bas vos compétences avec une grande marge.
Il faut aussi savoir que l’on peut toujours négocier après la première offre qui est proposée par votre interlocuteur. Si le salaire offert ne correspond pas exactement à vos attentes ou ambitions initiales mais que tout le reste semble parfait pour votre recherche professionnelle, considérez d’autres avantages tels qu’un bonus annuel ou des options d’actions pour compenser cette différence.
La clé ici est de trouver une solution gagnant-gagnant où chacun trouve son compte et obtient quelque chose dont il a besoin.
En résumé, évitez de présenter un chiffre en premier lors des négociations salariales. En faisant preuve de créativité et en mettant l’accent sur les autres aspects importants du poste ainsi que sur la valeur ajoutée apportée par votre profil personnel, vous maximiserez vos chances d’obtenir un meilleur salaire net grâce aux arguments solides évoqués plutôt qu’en présentant simplement une somme aléatoire qui pourrait être mal perçue par l’ensemble des parties concernées.
Négocier son salaire : valoriser ses compétences
Vous ne devez pas vous contenter d’un simple énuméré des compétences et réalisations que vous avez acquises durant votre parcours professionnel. Vous devez présenter vos réussites sous forme de résultats chiffrés, en expliquant l’impact positif que vos actions ont eu sur les entreprises pour lesquelles vous avez travaillé.
Par exemple, si vous êtes un vendeur expérimenté ayant atteint régulièrement ses objectifs de vente chaque mois, plutôt que simplement l’inclure dans la liste des compétences sur votre CV ou lors d’une interview, utilisez ces chiffres pour montrer comment votre travail a vraiment contribué à améliorer le chiffre d’affaires global de l’entreprise.
Cela prouve non seulement la valeur ajoutée que vous apportez, mais aussi une capacité à obtenir des résultats concrets et tangibles • ce qui est exactement ce que recherchent les employeurs.
N’hésitez pas non plus à parler de moments où vous avez pris des risques calculés qui ont payé ou encore du temps où grâce à un projet innovant dont vous étiez responsable, celui-ci a été adopté par plusieurs autres départements pour optimiser leur fonctionnement quotidien. Cela montre aux employeurs potentiels non seulement votre expertise professionnelle, mais aussi votre capacité à faire preuve d’initiative et d’imagination au-delà du cadre formel défini par la mission initiale assignée.
Lorsque vient le moment crucial où le sujet du salaire sera abordé directement (et cela arrivera sûrement), n’oubliez pas qu’il s’agit avant tout d’une négociation. C’est un échange entre deux parties cherchant à trouver une solution qui satisfait les besoins de chacune.
En utilisant ces conseils pour mettre en avant vos compétences et réalisations, vous aurez ainsi plus de chances d’obtenir un salaire correspondant à votre expertise réelle. Vous saurez mieux jouer sur les forces que vous avez acquises et comment celles-ci peuvent contribuer au développement futur de l’entreprise dans laquelle vous souhaitez travailler.
Soignez aussi votre présentation globale • prenez le temps d’être bien préparé, confiant et professionnel pendant toute la durée des entretiens. Tout cela ajoutera du poids à votre argumentation car il sera clair aux yeux de tous que votre profil est celui qu’il leur faut, avec une expérience réussie confirmée par des résultats convaincants, quantifiables ou mesurables selon chaque secteur concerné.
Négociation salariale : savoir conclure avec tact
Vous devez savoir quand et comment conclure la négociation. Pour cela, il faut être bien préparé à l’avance en connaissant les limites budgétaires potentielles de l’entreprise ainsi que le marché du travail pour votre métier. Cela vous permettra d’être réaliste dans vos attentes tout en étant prêt à justifier pourquoi vous méritez un salaire plus élevé.
Lorsque la discussion arrive au stade final, veillez à ne pas précipiter les choses • prenez le temps d’évaluer toutes les offres sur la table avant de prendre une décision définitive. Si possible, demandez quelques jours pour réfléchir aux termes proposés afin de mieux peser le pour et le contre avec une analyse approfondie des différents scénarios possibles.
Gardez aussi en tête qu’il s’agit d’une négociation et non d’un ultimatum. Évitez donc à tout prix une attitude irréaliste ou menaçante qui pourrait compromettre ce qui aurait pu être une offre généreuse voire supérieure à ce que vous attendiez initialement.
Si finalement aucun accord satisfaisant ne peut être trouvé entre les deux parties, restez cordial mais ferme dans votre refus amiable (en évitant toute forme polémique) : rien ne garantit que cette entreprise sera celle où vous passerez toute votre carrière professionnelle ! Il se peut aussi qu’un autre poste similaire soit disponible ailleurs avec des perspectives plus intéressantes et correspondant davantage à vos ambitions professionnelles actuelles.
Si malgré tous ces conseils pratiques et utiles discuter de son salaire reste difficile pour certains employés français, il ne faut pas hésiter à se faire conseiller par les ressources humaines ou un expert en gestion de carrière pour avoir une meilleure compréhension des négociations salariales et être ainsi plus serein lors de ces entretiens futurs.
